Google Ads für einen Online-Shop – womit anfangen und worauf in den ersten 90 Tagen achten

Artikel

Kurze Antwort

Beginnen Sie damit, das Fundament in Ordnung zu bringen: Ihr Google-Ads-Konto, einen korrekt eingerichteten Google-Merchant-Center-Feed und die Conversion-Erfassung in Google Analytics 4. Erst auf dieser Grundlage sollten Sie Produkt-(Shopping-)Kampagnen und Suchkampagnen für Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht starten und Performance Max hinzufügen, sobald historische Daten vorliegen. In den ersten 90 Tagen liegt die Priorität darauf, verlässliche Conversion-Daten zu sammeln und den Suchbegriffsbericht regelmäßig zu prüfen – ohne das ergibt keine Optimierung einen Sinn.

Das Fundament, bevor Sie auf „Starten“ klicken

Bevor eine Kampagne Budget ausgibt, lohnt es sich, einige technische Elemente zu prüfen. Ihr Fehlen ist der häufigste Grund, warum Kampagnen „nicht funktionieren“, obwohl die Werbeeinstellungen selbst korrekt aussehen.

• Ein Google-Ads-Konto, verknüpft mit Google Merchant Center – ohne diese Verbindung starten Produktkampagnen und Performance Max mit Produktkomponente schlicht nicht.
• Ein Produkt-Feed, der die Anforderungen von Google erfüllt – korrekte Titel, Kategorien, Verfügbarkeit, Preise, die mit der Website übereinstimmen, und GTIN-/MPN-Kennungen, wo erforderlich.
• Eine eingerichtete Conversion-Erfassung in Google Ads oder importiert aus Google Analytics 4 – ohne sie optimiert die Plattform Kampagnen „blind“, nur auf Basis von Klicks.
• Erweiterte Conversions – lohnt sich von Anfang an, da sie die Qualität der Conversion-Daten verbessern, die von den Gebotsalgorithmen genutzt werden.
• Eine mit den Regeln von Google Merchant Center übereinstimmende Domain sowie Rückgabe-/Versandrichtlinie – Unstimmigkeiten sind ein häufiger Grund für die Ablehnung oder Sperrung eines Kontos.

Welche Kampagnentypen zu Beginn Sinn ergeben

Nicht jedes Anzeigenformat funktioniert von Tag eins an gut. Die Reihenfolge, in der Sie Kampagnen ausrollen, ist wichtig, denn manche Formate – besonders solche, die auf maschinellem Lernen aufbauen – brauchen historische Daten, um effektiv zu arbeiten.

• Produkt-(Shopping-)Kampagnen – direkt auf dem Merchant-Center-Feed aufgebaut, zeigen Produktbild, Preis und Name. Für einen Online-Shop ist dies meist der natürliche Ausgangspunkt.
• Suchkampagnen – lohnenswert für Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht, einschließlich des eigenen Markennamens, damit dieser Traffic nicht der Konkurrenz überlassen wird.
• Performance Max – kombiniert Produkt-, Display-, Video- und andere Formate in einer von Automatisierung gesteuerten Kampagne. Sie funktioniert tendenziell besser, sobald das Konto bereits über Conversion-Daten verfügt – wird sie von Anfang an als einzige Kampagne betrieben, ist schwerer zu erkennen, was tatsächlich Ergebnisse treibt.
• Remarketing-Kampagnen – richten sich an Personen, die den Shop bereits besucht haben, und lohnen sich, sobald genug Traffic vorhanden ist, um sinnvolle Zielgruppenlisten aufzubauen.

Die erste Woche

Die erste Woche dient vor allem technischen Prüfungen, nicht Ergebnissen – es ist noch zu früh, die Leistung zu beurteilen.

• Prüfen Sie im Merchant Center, ob Produkte als genehmigt angezeigt werden, nicht abgelehnt oder ausstehend.
• Verifizieren Sie, dass Conversions korrekt erfasst werden – idealerweise durch einen Testkauf oder durch Prüfung der Ereignisse in GA4.
• Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, damit der Algorithmus Daten sammeln kann, aber nicht so hoch, dass das Konto unkontrollierten Ausgaben ausgesetzt wird.
• Fügen Sie erste Ausschlüsse hinzu – Suchanfragen, die eindeutig nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben, sowie Standorte außerhalb Ihres Liefergebiets, falls der Shop dorthin nicht liefert.
• Richten Sie einen Berichtsplan ein, damit Sie von Anfang an eine einheitliche Sicht auf die Daten haben, statt erst nach einem Monat.

Der erste Monat

Wie viele Daten nach zwei bis drei Wochen vorliegen, hängt vom Budget und der Anzahl der Klicks ab – für manche Konten ist bereits Substanzielles zu analysieren, für andere noch zu wenig, um Schlüsse zu ziehen. Dies ist der Zeitpunkt fürs Aufräumen, nicht für radikale Strategiewechsel.

• Überprüfen Sie den Suchbegriffsbericht in Suchkampagnen und fügen Sie Ausschlüsse für Suchanfragen hinzu, die Klicks ohne Conversions erzeugen.
• Prüfen Sie den Feed auf Produkte mit geringer Sichtbarkeit – manchmal genügt es, einen Titel oder eine Kategorie zu korrigieren, damit ein Produkt häufiger angezeigt wird.
• Beginnen Sie, den ROAS (Return on Ad Spend) nach Kampagne und Produktgruppe aufgeschlüsselt zu betrachten, nicht nur als einzelne Gesamtzahl für das ganze Konto.
• Ändern Sie das Tagesbudget nicht zu häufig – wesentliche Änderungen an Einstellungen oder Geboten können eine Kampagne in eine Lernphase zurückversetzen; prüfen Sie die aktuellen Regeln in der Google-Ads-Hilfe, da sie sich mit dem Gebotssystem ändern.
• Gleichen Sie die Google-Ads-Daten mit den tatsächlichen Produktmargen ab – ein hoher ROAS bei einem margenschwachen Produkt kann in der Praxis unrentabel sein.

Bis zu 90 Tage

Nach dem ersten Monat sollten Kampagnen genug Daten haben, um zu zeigen, was funktioniert und was geändert werden muss.

• Teilen Sie Produktkampagnen nach Rentabilität in Produktgruppen auf und verwalten Sie das Budget für die besten und schlechtesten Kategorien separat.
• Beurteilen Sie, ob Performance Max zusätzlichen Traffic zu Produkt- und Suchkampagnen bringt oder größtenteils Traffic kannibalisiert, der ohnehin erschienen wäre.
• Prüfen Sie die Traffic-Qualität jeder Kampagne anhand von Absprungrate und Verweildauer – ein niedriger ROAS ist manchmal ein Problem der Website, nicht der Kampagne.
• Entscheiden Sie, welche Kampagnen mit Budget ausgebaut und welche zurückgefahren oder pausiert werden sollen – diese Entscheidung sollte auf Daten von mindestens mehreren Wochen basieren, nicht auf wenigen Tagen.

Häufige Fehler zu Beginn

• Zu viele Kampagnen und Anzeigentypen gleichzeitig starten, sodass sich nicht feststellen lässt, welche das Ergebnis treibt.
• Das Tagesbudget zu niedrig ansetzen, wodurch der Algorithmus nicht die Daten sammeln kann, die er zur Optimierung braucht.
• Erweiterte Conversions überspringen und sich nur auf die Standarderfassung verlassen – in manchen Fällen werden dadurch weniger Conversions erfasst, etwa wenn die Cookie-Einwilligung verweigert wird.
• Die Kampagnenleistung nach wenigen Tagen statt nach einem vollständigen Datenerfassungszyklus beurteilen.
• Den Produkt-Feed als „einmal einrichten und vergessen“ behandeln, obwohl sich Preise, Verfügbarkeit und Kategorien im Shop ständig ändern.

Häufig gestellte Fragen

Mit welchem Kampagnentyp sollte ein Online-Shop beginnen? Meist mit Shopping-Kampagnen auf Basis des Merchant-Center-Feeds, da sie Produktfoto, Preis und Name zeigen. Suchkampagnen zu Begriffen mit klarer Kaufabsicht lohnt es sich, parallel zu betreiben.

Ist Performance Max am ersten Tag eine gute Wahl? Sie funktioniert besser, sobald das Konto über Conversion-Daten verfügt. Wird sie von Anfang an als einzige Kampagne betrieben, ist schwer erkennbar, was tatsächlich Verkäufe treibt.

Wie lange dauert es, bis Kampagnenergebnisse beurteilt werden können? Das hängt vom Budget und der Anzahl der Klicks ab – Entscheidungen über Skalierung oder Abschalten von Kampagnen sollten auf Daten von mehreren Wochen basieren, nicht auf wenigen Tagen.

Was als Nächstes

Wenn Sie lieber jemanden diese Kampagnen für Sie einrichten und betreuen lassen möchten – die Seite Google Ads für Online-Shops beschreibt den Umfang, und die Seite Preise enthält die Preisspannen. Für Details nehmen Sie Kontakt auf.