Allegro Ads χωρίς σπατάλη προϋπολογισμού – τύποι προώθησης, πότε ο καθένας έχει νόημα, και πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία

Άρθρο

Σύντομη απάντηση

Το Allegro Ads προσφέρει αρκετούς τύπους προώθησης (χορηγούμενες καταχωρίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, γραφική/banner προώθηση, εξωτερικές καμπάνιες), καθένας κατάλληλος για διαφορετική κατάσταση. Οι χορηγούμενες καταχωρίσεις χρεώνονται ανά κλικ (CPC)· ελέγξτε στον πίνακα του Allegro Ads πώς χρεώνονται οι άλλες μορφές πριν τις εκκινήσετε, καθώς το μοντέλο διαφέρει ανά μορφή και αλλάζει με τον χρόνο. Η εκτέλεση αυτών των καμπανιών περιγράφεται στη σελίδα της υπηρεσίας Allegro Ads. Ο προϋπολογισμός συνήθως σπαταλάται όταν προωθείται μια καταχώριση χωρίς αρκετό περιθώριο κέρδους ώστε να καλύψει το κόστος του κλικ και την προμήθεια, ή όταν ο προϋπολογισμός δεν κατανέμεται ανά κερδοφορία κατηγορίας. Πριν αυξήσετε έναν προϋπολογισμό, αξίζει να υπολογίσετε το σημείο νεκρού σημείου για μια συγκεκριμένη καταχώριση αντί να κοιτάζετε μόνο τον αριθμό των κλικ.

Τι είναι το Allegro, εν συντομία

Το Allegro είναι μία από τις μεγαλύτερες online αγορές στην Πολωνία, συγκρίσιμη σε ρόλο με το Amazon ή το eBay σε άλλες αγορές. Το Allegro Ads είναι το πληρωμένο σύστημα προώθησής του για πωλητές που καταχωρούν προϊόντα στην πλατφόρμα.

Τύποι προώθησης στο Allegro Ads

Το Allegro Ads καλύπτει αρκετές μορφές που μπορούν να συνδυαστούν αλλά λειτουργούν με διαφορετικές αρχές:

• Χορηγούμενες καταχωρίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης – μια καταχώριση εμφανίζεται ψηλότερα στη λίστα αποτελεσμάτων για επιλεγμένους όρους αναζήτησης, επισημασμένη ως χορηγούμενη. Η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μορφή, επειδή φτάνει στον αγοραστή τη στιγμή που αναζητά ενεργά ένα προϊόν.
• Γραφική προώθηση (banners) – display διαφήμιση που εμφανίζεται σε σημεία όπως η αρχική σελίδα, οι σελίδες καταχωρίσεων κατηγοριών ή οι κάρτες άλλων καταχωρίσεων. Λειτουργεί περισσότερο στην αναγνωρισιμότητα μάρκας παρά στη σύλληψη αγοραστικής πρόθεσης μια δεδομένη στιγμή.
• Εξωτερικές καμπάνιες – προώθηση καταχωρίσεων σε διαφημιστικά δίκτυα εκτός της πλατφόρμας, φέρνοντας επισκεψιμότητα από εξωτερικές πηγές στις καταχωρίσεις του Allegro. Αυτό έχει νόημα κυρίως για προϊόντα με ευρύτερη ζήτηση αναζήτησης πέρα από τη δική μηχανή αναζήτησης του Allegro.

Η επιλογή της μορφής θα πρέπει να ακολουθεί τον στόχο: οι άμεσες πωλήσεις εξυπηρετούνται καλύτερα από χορηγούμενες καταχωρίσεις, η αναγνωρισιμότητα μάρκας από γραφική προώθηση, και η προσέγγιση ατόμων εκτός Allegro από εξωτερικές καμπάνιες.

Πώς λειτουργεί η χρέωση ανά κλικ για χορηγούμενες καταχωρίσεις

Οι χορηγούμενες καταχωρίσεις στο Allegro Ads χρεώνονται με μοντέλο CPC (κόστος ανά κλικ) – πληρώνετε για ένα κλικ στην προωθούμενη καταχώριση, όχι για την εμφάνιση αυτή καθαυτή. Το κόστος προώθησης συνδέεται άμεσα με την επισκεψιμότητα που παράγει, αλλά δεν εγγυάται πώληση – ένα κλικ μπορεί να καταλήξει σε εγκαταλειμμένο καλάθι εξίσου εύκολα όσο και σε αγορά.

Πρακτικές συνέπειες του μοντέλου CPC:

• Το κόστος ανά κλικ ορίζεται σε δημοπρασία – επηρεάζεται από τον ανταγωνισμό για έναν δεδομένο όρο αναζήτησης, κατηγορία και εποχή του έτους.
• Το κόστος προώθησης αυξάνεται με τον αριθμό των κλικ, και το ίδιο το κόστος ανά κλικ κινείται με τον χρόνο ανάλογα με τον ανταγωνισμό της δημοπρασίας – επομένως ένας προϋπολογισμός πρέπει να ορίζεται σκόπιμα, όχι «όσο επιτρέπεται».
• Ένα κλικ χωρίς αγορά είναι κόστος χωρίς έσοδα – γι' αυτό η ποιότητα μιας καταχώρισης και η ικανότητά της να μετατρέπει την επισκεψιμότητα σε πωλήσεις έχουν μεγαλύτερη σημασία από τον ίδιο τον συντελεστή CPC.

Τι επηρεάζει την απόδοση μιας προωθούμενης καταχώρισης

Ο συντελεστής CPC μόνος του δεν αποφασίζει αν η προώθηση αποδίδει. Αρκετοί παράγοντες επηρεάζουν πόσο καλά μια προωθούμενη καταχώριση μετατρέπει την επισκεψιμότητα σε πωλήσεις:

• Θέση καταχώρισης στα αποτελέσματα αναζήτησης – το Allegro δεν δημοσιεύει τους πλήρεις κανόνες πίσω από την τοποθέτηση χορηγούμενων καταχωρίσεων, επομένως μια προσφορά μόνη της δεν μεταφράζεται άμεσα σε ορατότητα. Στην πράξη αξίζει να δοκιμάζετε προσφορές σε συγκεκριμένες καταχωρίσεις αντί να υποθέτετε εκ των προτέρων τι κοστίζει μια δεδομένη θέση.
• Ποιότητα καταχώρισης – η πληρότητα της περιγραφής, οι φωτογραφίες, οι προδιαγραφές και ο χρόνος εκπλήρωσης επηρεάζουν όλα αν ένα κλικ μετατρέπεται σε αγορά, ανεξάρτητα από το γεγονός ότι το κλικ πληρώνεται ούτως ή άλλως.
• Τιμή και κόστος παράδοσης – οι αγοραστές στο Allegro συγκρίνουν τις καταχωρίσεις μαζί με την παράδοση, όχι μόνο την τιμή του προϊόντος. Ένα υψηλό κόστος παράδοσης έναντι φθηνότερων ανταγωνιστών που προσφέρουν δωρεάν αποστολή συνήθως παράγει κλικ χωρίς αγορές.
• Το πρόγραμμα Smart! – το Smart! είναι μια πληρωμένη υπηρεσία από την πλευρά του αγοραστή που παρέχει δωρεάν παράδοση πάνω από ένα όριο αξίας καλαθιού. Ελέγξτε τους όρους από την πλευρά του πωλητή και το τρέχον όριο στους όρους του Allegro, καθώς αλλάζουν.
• Αξιολογήσεις πωλητή – η αξιοπιστία του λογαριασμού πωλητή επηρεάζει την απόφαση αγοράς, ειδικά σε υψηλότερες τιμές μονάδας.

Η προώθηση μιας καταχώρισης που ήδη μετατρέπει άσχημα την οργανική επισκεψιμότητα συνήθως δεν βελτιώνεται απλώς αυξάνοντας τον προϋπολογισμό κλικ.

Πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία προώθησης

Η κερδοφορία πρέπει να υπολογίζεται στο επίπεδο μιας μεμονωμένης καταχώρισης ή κατηγορίας, όχι ολόκληρου του λογαριασμού. Τα βασικά στοιχεία αυτού του υπολογισμού:

• Περιθώριο κέρδους μονάδας – η τιμή πώλησης μείον το κόστος αγοράς ή παραγωγής του προϊόντος, πριν από την προσθήκη του κόστους προώθησης.
• Προμήθεια του Allegro – μειώνει το περιθώριο κατά ένα ποσό που εξαρτάται από την κατηγορία προϊόντος. Τα ποσοστά προμήθειας διαφέρουν μεταξύ κατηγοριών και αλλάζουν με τον χρόνο, οπότε αντί να βασίζεστε σε αριθμούς που θυμάστε από προηγούμενες καμπάνιες, αξίζει να ελέγχετε τον τρέχοντα τιμοκατάλογο του Allegro πριν από κάθε κύκλο σχεδιασμού προϋπολογισμού.
• Κόστος παράδοσης που καλύπτει ο πωλητής – εάν μια καταχώριση συμμετέχει στο Smart! ή ο πωλητής προσφέρει δωρεάν παράδοση, αυτό το κόστος μειώνει επίσης το διαθέσιμο περιθώριο για προώθηση.
• Διαφημιστικός προϋπολογισμός που κατανέμεται σε μια πώληση – το ποσό που δαπανάται σε κλικ που οδήγησαν σε μια δεδομένη συναλλαγή σε μια περίοδο.

Μόνο αφού αφαιρέσετε την προμήθεια, το κόστος παράδοσης και το κόστος προώθησης από την τιμή πώλησης γνωρίζετε αν μια προωθούμενη καταχώριση πραγματικά κερδίζει χρήματα ή απλώς παράγει τζίρο.

Σημείο νεκρού σημείου και ROAS

Το σημείο νεκρού σημείου για την προώθηση είναι εκεί όπου το κόστος των κλικ ισούται με το διαθέσιμο περιθώριο μετά την αφαίρεση της προμήθειας και των κοστών παράδοσης. Μια πρακτική προσέγγιση:

• Καθορίστε το διαθέσιμο περιθώριο για προώθηση για μια συγκεκριμένη καταχώριση – ό,τι απομένει μετά την προμήθεια του Allegro και το κόστος παράδοσης, πριν από την προσθήκη του κόστους των κλικ.
• Συγκρίνετε αυτό το περιθώριο με το πραγματικό κόστος απόκτησης ενός κλικ, έχοντας υπόψη ότι δεν καταλήγει κάθε κλικ σε αγορά.
• Αντιμετωπίστε το ROAS ως σημείο αναφοράς, όχι ως στόχο αυτό καθαυτό – ένα υψηλό ROAS με χαμηλό περιθώριο μονάδας μπορεί ακόμα να σημαίνει μηδενικό κέρδος, ενώ ένα χαμηλότερο ROAS με υψηλό περιθώριο μπορεί ακόμα να είναι κερδοφόρο.
• Υπολογίστε την κερδοφορία ξεχωριστά για κάθε κατηγορία προϊόντων – τα περιθώρια, ο ανταγωνισμός και τα κόστη παράδοσης διαφέρουν αρκετά ώστε ένα ενιαίο σημείο νεκρού σημείου για ολόκληρο τον λογαριασμό σπάνια να αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα.

Συνηθέστερα λάθη κατά την προώθηση

• Προώθηση καταχωρίσεων χωρίς αρκετό περιθώριο ώστε να καλύψουν το κόστος του κλικ – αυτό ισχύει ειδικά για προϊόντα που ξεκινούν με χαμηλή εισαγωγική τιμή ή πωλούνται με λεπτό περιθώριο μονάδας.
• Απουσία αποκλεισμών και όροι αναζήτησης πολύ ευρείς – η προώθηση σε όρους πολύ γενικούς ή κακά ταιριασμένους παράγει κλικ που δεν οδηγούν σε αγορά.
• Απουσία κατανομής προϋπολογισμού ανά κατηγορίες βάσει κερδοφορίας – ένας κοινός προϋπολογισμός για όλο τον κατάλογο οδηγεί σε καταχωρίσεις χαμηλού περιθωρίου να «τρώνε» έναν προϋπολογισμό που πιο κερδοφόρες καταχωρίσεις θα χρησιμοποιούσαν καλύτερα.
• Προώθηση μιας καταχώρισης με κακή ποιότητα δεδομένων – μια ελλιπής περιγραφή, ελλείπουσες βασικές προδιαγραφές ή κακές φωτογραφίες μειώνουν τη μετατροπή της επισκεψιμότητας ανεξάρτητα από το πόσο πληρώνεται γι' αυτή την επισκεψιμότητα.
• Αγνόηση του κόστους παράδοσης κατά τον καθορισμό της τιμής μιας προωθούμενης καταχώρισης – η παράλειψη αυτού του κόστους από τον υπολογισμό κερδοφορίας υπερεκτιμά το πραγματικό κέρδος στα χαρτιά.

Συχνές ερωτήσεις

Για τι ακριβώς πληρώνω στο Allegro Ads; Με τις χορηγούμενες καταχωρίσεις πληρώνετε για ένα κλικ στην προωθούμενη καταχώριση, όχι για την εμφάνιση. Ελέγξτε πώς χρεώνονται οι άλλες μορφές στον πίνακα του Allegro Ads, καθώς το μοντέλο διαφέρει.

Εγγυάται μια υψηλότερη προσφορά καλύτερη θέση καταχώρισης; Όχι. Το Allegro δεν δημοσιεύει τους πλήρεις κανόνες τοποθέτησης για χορηγούμενες καταχωρίσεις, οπότε αξίζει να δοκιμάζετε προσφορές σε συγκεκριμένες καταχωρίσεις αντί να υποθέτετε τι κοστίζει μια δεδομένη θέση.

Αξίζει να προωθείτε κάθε καταχώριση στον κατάλογο; Όχι – η προώθηση καταχωρίσεων χωρίς αρκετό περιθώριο ώστε να καλύψουν το κόστος του κλικ και την προμήθεια είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος σπατάλης προϋπολογισμού.

Τι επόμενο

Εάν θέλετε να ελέγξετε ποιες καταχωρίσεις και κατηγορίες στον λογαριασμό σας Allegro πραγματικά αξίζει να προωθήσετε, επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε τις τρέχουσες καμπάνιες και τον προϋπολογισμό σας.