Allegro Ads fără a irosi bugetul – tipuri de promovare, când are sens fiecare și cum se calculează profitabilitatea

Articol

Răspuns scurt

Allegro Ads oferă mai multe tipuri de promovare (anunțuri sponsorizate în rezultatele căutării, promovare grafică/banner, campanii externe), fiecare potrivită pentru o situație diferită. Anunțurile sponsorizate sunt facturate per clic (CPC); verificați în panoul Allegro Ads cum sunt facturate celelalte formate înainte de a le lansa, deoarece modelul diferă în funcție de format și se schimbă în timp. Derularea acestor campanii este descrisă pe pagina de serviciu Allegro Ads. Bugetul este de obicei irosit atunci când este promovat un anunț fără marjă suficientă pentru a acoperi costul clicului și comisionul, sau când bugetul nu este împărțit în funcție de profitabilitatea categoriei. Înainte de a crește un buget, merită calculat pragul de rentabilitate pentru un anumit anunț, mai degrabă decât să vă uitați doar la numărul de clicuri.

Ce este Allegro, pe scurt

Allegro este una dintre cele mai mari platforme de comerț online din Polonia, comparabilă ca rol cu Amazon sau eBay pe alte piețe. Allegro Ads este sistemul său de promovare plătită pentru vânzătorii care listează produse pe platformă.

Tipurile de promovare în Allegro Ads

Allegro Ads cuprinde mai multe formate care pot fi combinate, dar care funcționează pe principii diferite:

• Anunțuri sponsorizate în rezultatele căutării – un anunț apare mai sus în lista de rezultate pentru termenii de căutare selectați, marcat ca sponsorizat. Formatul cel mai des folosit, deoarece ajunge la un cumpărător exact în momentul în care caută activ un produs.
• Promovare grafică (bannere) – publicitate display afișată în locuri precum pagina principală, paginile de listare a categoriilor sau alte carduri de anunțuri. Funcționează mai mult pentru conștientizarea brandului decât pentru captarea intenției de cumpărare într-un anumit moment.
• Campanii externe – promovarea anunțurilor în rețele publicitare din afara platformei, aducând trafic din surse externe către anunțurile Allegro. Are sens în principal pentru produsele cu o cerere de căutare mai largă decât motorul de căutare propriu al Allegro.

Alegerea formatului ar trebui să urmeze obiectivul: vânzările imediate sunt cel mai bine servite de anunțurile sponsorizate, recunoașterea brandului de promovarea grafică, iar atingerea persoanelor din afara Allegro de campaniile externe.

Cum funcționează facturarea per clic pentru anunțurile sponsorizate

Anunțurile sponsorizate din Allegro Ads sunt facturate pe modelul CPC (cost per clic) – plătiți pentru un clic pe anunțul promovat, nu pentru afișare în sine. Costul promovării este direct legat de traficul pe care îl generează, dar nu garantează o vânzare – un clic poate la fel de ușor să se încheie cu un coș abandonat ca și cu o achiziție.

Consecințe practice ale modelului CPC:

• Costul per clic este stabilit printr-o licitație – influențat de concurența pentru un anumit termen de căutare, categorie și perioadă a anului.
• Costul promovării crește odată cu numărul de clicuri, iar costul per clic în sine variază în timp în funcție de concurența licitației – așa că bugetul trebuie stabilit deliberat, nu „cât permite”.
• Un clic fără achiziție este un cost fără venit – motiv pentru care calitatea unui anunț și capacitatea sa de a converti traficul în vânzări contează mai mult decât rata CPC în sine.

Ce influențează performanța unui anunț promovat

Rata CPC în sine nu decide dacă promovarea se merită. Mai mulți factori influențează cât de bine convertește un anunț promovat traficul în vânzări:

• Poziția anunțului în rezultatele căutării – Allegro nu publică regulile complete din spatele plasării anunțurilor sponsorizate, așa că o licitație în sine nu se traduce direct în vizibilitate. În practică, merită testate licitațiile pe anunțuri specifice, mai degrabă decât să presupuneți dinainte cât costă o anumită poziție.
• Calitatea anunțului – completitudinea descrierii, fotografiile, specificațiile și timpul de livrare afectează toate dacă un clic se transformă într-o achiziție, indiferent de faptul că clicul este plătit oricum.
• Prețul și costul de livrare – cumpărătorii de pe Allegro compară anunțurile împreună cu livrarea, nu doar prețul produsului. Un cost de livrare ridicat față de concurenții mai ieftini care oferă livrare gratuită generează de obicei clicuri fără achiziții.
• Programul Smart! – Smart! este un serviciu plătit din partea cumpărătorului care oferă livrare gratuită peste un prag de valoare a coșului. Verificați condițiile din partea vânzătorului și pragul actual în termenii Allegro, deoarece se schimbă.
• Recenziile vânzătorului – credibilitatea contului vânzătorului afectează decizia de cumpărare, în special la prețuri unitare mai mari.

Promovarea unui anunț care deja convertește slab traficul organic de obicei nu se îmbunătățește doar prin creșterea bugetului de clicuri.

Cum se calculează profitabilitatea promovării

Profitabilitatea trebuie calculată la nivelul unui singur anunț sau categorie, nu al întregului cont. Elementele de bază ale acestui calcul:

• Marja unitară – prețul de vânzare minus costul de achiziție sau de producție al articolului, înainte de adăugarea costului de promovare.
• Comisionul Allegro – reduce marja cu o sumă care depinde de categoria produsului. Ratele comisionului diferă între categorii și se schimbă în timp, așa că, în loc să vă bazați pe cifre memorate din campanii anterioare, merită verificată lista de prețuri actuală a Allegro înainte de fiecare ciclu de planificare a bugetului.
• Costul de livrare suportat de vânzător – dacă un anunț participă la Smart! sau vânzătorul oferă livrare gratuită, acest cost reduce de asemenea marja disponibilă pentru promovare.
• Bugetul publicitar alocat unei vânzări – suma cheltuită pe clicurile care au dus la o anumită tranzacție într-o perioadă.

Doar după scăderea comisionului, costului de livrare și costului de promovare din prețul de vânzare știți dacă un anunț promovat câștigă efectiv bani sau doar generează cifră de afaceri.

Pragul de rentabilitate și ROAS

Pragul de rentabilitate pentru promovare este acolo unde costul clicurilor este egal cu marja disponibilă după scăderea comisionului și a costurilor de livrare. O abordare practică:

• Stabiliți marja disponibilă pentru promovare pentru un anumit anunț – ce rămâne după comisionul Allegro și costul de livrare, înainte de adăugarea costului clicurilor.
• Comparați această marjă cu costul real de achiziție a unui clic, ținând cont de faptul că nu fiecare clic se termină cu o achiziție.
• Tratați ROAS ca punct de referință, nu ca scop în sine – un ROAS ridicat cu o marjă unitară mică poate însemna în continuare fără profit, în timp ce un ROAS mai mic cu o marjă mare poate fi totuși profitabil.
• Calculați profitabilitatea separat pentru fiecare categorie de produse – marjele, concurența și costurile de livrare diferă suficient încât un singur prag de rentabilitate pentru întregul cont reflectă rareori realitatea.

Cele mai frecvente greșeli la promovare

• Promovarea anunțurilor fără marjă suficientă pentru a acoperi costul clicului – asta se aplică în special produselor lansate la un preț de introducere scăzut sau vândute cu o marjă unitară subțire.
• Fără excluderi și termeni de căutare lăsați prea largi – promovarea pe termeni prea generali sau slab potriviți generează clicuri care nu duc la o achiziție.
• Fără împărțirea bugetului pe categorii în funcție de profitabilitate – un buget comun pentru întregul catalog duce la faptul că anunțurile cu marjă mică consumă un buget pe care anunțurile mai profitabile l-ar folosi mai bine.
• Promovarea unui anunț cu date de calitate slabă – o descriere incompletă, specificații cheie lipsă sau fotografii slabe scad conversia traficului, indiferent de cât se plătește pentru acel trafic.
• Ignorarea costului de livrare la stabilirea prețului unui anunț promovat – omiterea acestui cost din calculul profitabilității supraestimează profitul real pe hârtie.

Întrebări frecvente

Pentru ce plătesc exact în Allegro Ads? Cu anunțurile sponsorizate plătiți pentru un clic pe anunțul promovat, nu pentru afișare. Verificați cum sunt facturate celelalte formate în panoul Allegro Ads, deoarece modelul diferă.

O licitație mai mare garantează o poziție mai bună a anunțului? Nu. Allegro nu publică regulile complete de plasare pentru anunțurile sponsorizate, așa că merită testate licitațiile pe anunțuri specifice, mai degrabă decât să presupuneți ce costă o anumită poziție.

Merită promovat fiecare anunț din catalog? Nu – promovarea anunțurilor fără marjă suficientă pentru a acoperi costul clicului și comisionul este cel mai frecvent mod de a irosi un buget.

Ce urmează

Dacă vreți să verificați care anunțuri și categorii din contul dumneavoastră Allegro chiar merită promovate, luați legătura pentru a discuta despre campaniile și bugetul dumneavoastră actual.