Allegro Ads a keret elpazarlása nélkül – a promóció típusai, mikor melyiknek van értelme, és hogyan számolja ki a jövedelmezőséget

Cikk

Rövid válasz

Az Allegro Ads több promóciós típust kínál (szponzorált hirdetések, grafikus promóció, külső kampányok), amelyek mindegyike más helyzetben hasznos. A szponzorált hirdetések kattintásonként (CPC) számolódnak el; a többi formátum elszámolási modelljét indítás előtt ellenőrizze az Allegro Ads panelen, mert eltérő lehet, és időnként változik. Az ilyen kampányok vezetését az Allegro Ads szolgáltatás mutatja be. A keret leggyakrabban akkor pazarlódik el, ha olyan hirdetést promóznak, amelynek árrése nem fedezi a kattintás költségét és a jutalékot, vagy ha a keret nincs a kategóriák jövedelmezősége szerint elosztva. Mielőtt növelné a keretet, számolja ki a megtérülési pontot egy konkrét hirdetésre, ne csak a kattintások számát nézze.

A promóció típusai az Allegro Adsben

Az Allegro Ads több formátumot foglal magában, amelyek kombinálhatók, de eltérő elveken működnek:

• Szponzorált hirdetések a keresési találatokban – a hirdetés feljebb jelenik meg a találati listán bizonyos kifejezésekre, szponzoráltként megjelölve. A leggyakrabban használt formátum, mert abban a pillanatban ér el, amikor a vásárló aktívan keres egy terméket.
• Grafikus promóció (bannerek) – display reklám, amely például a főoldalon, a kategórialistázásban vagy más hirdetések kártyáin jelenik meg. Inkább az ismertséget építi, mintsem az adott pillanatban fennálló vásárlási szándékot célozza.
• Külső kampányok – a hirdetések promóciója a platformon kívüli reklámhálózatokban, amelyek kívülről irányítanak forgalmat az Allegro-hirdetésekhez. Elsősorban a szélesebb keresési kereslettel bíró termékeknél van értelme.

A formátum kiválasztásának a célból kell következnie: az azonnali eladást a szponzorált hirdetések szolgálják legjobban, az ismertség építését a grafikus promóció, az Allegrón kívüli emberek elérését pedig a külső kampányok.

Hogyan működik a kattintásonkénti elszámolás a szponzorált hirdetéseknél

Az Allegro Ads szponzorált hirdetései CPC (cost per click) modellben számolódnak el – a promózott hirdetésre történő kattintásért fizet, nem a puszta megjelenítésért. A promóció költsége tehát közvetlenül összefügg az általa generált forgalommal, de nem garantálja az eladást – a kattintás éppúgy végződhet kosárelhagyással, mint vásárlással.

A CPC modell gyakorlati következményei:

• A kattintásonkénti díjat egy aukción állapítják meg – erre hatással van az adott kifejezésért, kategóriáért és évszakért folyó verseny.
• A promóció költsége a kattintások számával együtt nő, a kattintásonkénti díj pedig időben változik az aukciós versennyel együtt – ezért a keretet tudatosan kell beállítani, nem „amennyi belefér” alapon.
• A vásárlás nélküli kattintás bevétel nélküli költség – ezért a hirdetés minősége és a forgalmat eladássá alakító képessége nagyobb jelentőséggel bír, mint maga a CPC díj.

Mi befolyásolja a promózott hirdetés hatékonyságát

Magában a CPC díj nem dönti el, hogy megéri-e a promóció. Több tényező befolyásolja, hogyan alakítja a promózott hirdetés a forgalmat eladássá:

• A hirdetés pozíciója a keresési találatokban – az Allegro nem teszi közzé a szponzorált hirdetések sorrendjének teljes szabályrendszerét, így maga a licit nem fordítható közvetlenül láthatóságra. A gyakorlatban érdemes konkrét hirdetéseken tesztelni a liciteket, ahelyett hogy előre feltételezné, mennyibe kerül egy adott pozíció.
• A hirdetés minősége – a leírás teljessége, a fotók, a paraméterek és a teljesítési idő befolyásolja, hogy a kattintásból vásárlás lesz-e, függetlenül attól, hogy a kattintásért amúgy is fizet.
• Ár és szállítási költség – az Allegro vásárlói a szállítással együtt hasonlítják össze a hirdetéseket, nem csupán a termék árát. A magas szállítási költség, egy ingyenes szállítást kínáló olcsóbb versenytárssal szemben, rendszerint vásárlás nélküli kattintásokat generál.
• Smart! program – a Smart! egy fizetős, vásárlói oldali szolgáltatás, amely ingyenes szállítást ad egy bizonyos kosárérték felett. Az eladói oldali feltételeket és az aktuális küszöböt az Allegro szabályzatában ellenőrizze, mert ezek változnak.
• Eladói vélemények – az eladói fiók hitelessége befolyásolja a vásárlási döntést, különösen magasabb egységáraknál.

Ha egy hirdetés gyengén konvertálja az organikus forgalmat, a kattintási keret puszta növelése rendszerint nem változtat ezen – érdemesebb először magát a hirdetést javítani.

Hogyan számolja ki a promóció jövedelmezőségét

A jövedelmezőséget egyetlen hirdetés vagy kategória szintjén kell kiszámolni, nem a teljes fiókra vonatkoztatva. A számítás alapelemei:

• Egységnyi árrés – az eladási ár mínusz a termék beszerzési vagy előállítási költsége, a promóció költségének hozzáadása előtt.
• Allegro-jutalék – a termékkategóriától függő összeggel csökkenti az árrést. A jutalékkulcsok kategóriánként eltérnek, és időben változnak, ezért a korábbi kampányokból megjegyzett értékek helyett érdemes minden keretezés előtt ellenőrizni az Allegro aktuális árlistáját.
• Az eladó által fedezett szállítási költség – ha a hirdetés részt vesz a Smart!-ban, vagy az eladó ingyenes szállítást kínál, ez a költség szintén csökkenti a promócióra rendelkezésre álló árrést.
• Egy eladásra jutó reklámkeret – az adott tranzakcióhoz vezető kattintásokra egy adott időszakban elköltött összeg.

Csak a jutalék, a szállítási költség és a promóció költségének az eladási árból történő levonása után derül ki, hogy a hirdetés ténylegesen keres-e, vagy csak forgalmat generál.

Megtérülési pont és ROAS mutató

A promóció megtérülési pontja az a helyzet, amikor a kattintások költsége megegyezik a jutalék és a szállítási költségek levonása után rendelkezésre álló árréssel. Gyakorlati megközelítés:

• Határozza meg a promócióra rendelkezésre álló árrést egy konkrét hirdetésnél – azt, ami az Allegro-jutalék és a szállítási költség levonása után marad, mielőtt hozzáadná a kattintások költségét.
• Vesse össze ezt az árrést a kattintás valós megszerzési költségével, figyelembe véve, hogy nem minden kattintás végződik vásárlással.
• Kezelje a ROAS mutatót viszonyítási pontként, ne önmagában célként – magas ROAS alacsony egységnyi árrés mellett a gyakorlatban jelenthet nyereség nélküli eredményt, míg alacsonyabb ROAS magas árrés mellett kifizetődő lehet.
• Számolja külön a jövedelmezőséget minden termékkategóriára – az árrések, a verseny és a szállítási költségek annyira eltérnek, hogy egy közös megtérülési pont a teljes fiókra ritkán tükrözi a valóságot.

Leggyakoribb hibák a promóció során

• Olyan hirdetések promózása, amelyeknek árrése nem fedezi a kattintás költségét – ez különösen az alacsony belépő áron piacra dobott vagy vékony egységnyi árréssel értékesített termékeket érinti.
• Kizárások hiánya és a kifejezések pontatlansága – a túl általános kifejezésekre irányuló promóció olyan kattintásokat generál, amelyek nem vezetnek vásárláshoz.
• A keret jövedelmezőség szerinti kategóriákra osztásának hiánya – a teljes kínálatra közös keret ahhoz vezet, hogy az alacsony árrésű hirdetések felemésztik azt a keretet, amelyet a jövedelmezőbb hirdetések jobban használnának fel.
• Gyenge adatminőségű hirdetés promózása – a hiányos leírás, a kulcsparaméterek hiánya vagy a gyenge fotók csökkentik a forgalom konverzióját, függetlenül attól, mennyit fizet érte.
• A szállítási költség figyelmen kívül hagyása a promózott hirdetés árazásakor – e költség kihagyása a jövedelmezőségi számításból papíron túlbecsüli a valós nyereséget.

Gyakran ismételt kérdések

Pontosan miért fizetek az Allegro Adsben? A szponzorált hirdetéseknél a promózott hirdetésre történő kattintásért fizet, nem a megjelenítésért. A többi formátum elszámolási modelljét az Allegro Ads panelen ellenőrizze, mert eltérő lehet.

A magasabb licit garantálja-e a jobb pozíciót? Nem. Az Allegro nem teszi közzé a szponzorált hirdetések sorrendjének teljes szabályrendszerét, ezért érdemes konkrét hirdetéseken tesztelni a liciteket, ahelyett hogy előre feltételezné az adott pozíció költségét.

Érdemes-e minden hirdetést promózni a kínálatban? Nem – a kattintás költségét és a jutalékot nem fedező árréssel rendelkező hirdetések promózása a leggyakoribb módja a keret elpazarlásának.

Mi a következő lépés

Ha szeretné ellenőrizni, mely hirdetéseknek és kategóriáknak van ténylegesen értelme promózni az Ön Allegro-fiókjában, vegye fel velünk a kapcsolatot, hogy megbeszéljük a jelenlegi kampányokat és a keretet.