Allegro Ads ohne Budgetverschwendung – Arten der Promotion, wann welche sinnvoll ist und wie man die Rentabilität berechnet

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Kurze Antwort

Allegro Ads bietet mehrere Arten der Promotion (gesponserte Angebote in Suchergebnissen, grafische Werbung/Banner, externe Kampagnen), die jeweils für eine andere Situation geeignet sind. Gesponserte Angebote werden pro Klick (CPC) abgerechnet; prüfen Sie im Allegro-Ads-Panel, wie die anderen Formate abgerechnet werden, bevor Sie starten, da sich das Modell je nach Format unterscheidet und sich mit der Zeit ändert. Die Durchführung dieser Kampagnen ist auf der Seite Allegro Ads beschrieben. Budget wird meist verschwendet, wenn ein Angebot beworben wird, dessen Marge nicht ausreicht, um Klickkosten und Provision zu decken, oder wenn das Budget nicht nach Kategorierentabilität aufgeteilt wird. Bevor Sie ein Budget erhöhen, lohnt es sich, den Break-even-Punkt für ein bestimmtes Angebot zu berechnen, statt nur auf die Klickzahl zu schauen.

Was Allegro kurz gesagt ist

Allegro ist einer der größten Online-Marktplätze in Polen, vergleichbar in seiner Rolle mit Amazon oder eBay in anderen Märkten. Allegro Ads ist sein kostenpflichtiges Werbesystem für Verkäufer, die Produkte auf der Plattform anbieten.

Arten der Promotion bei Allegro Ads

Allegro Ads umfasst mehrere Formate, die kombinierbar sind, aber nach unterschiedlichen Prinzipien funktionieren:

• Gesponserte Angebote in Suchergebnissen – ein Angebot erscheint höher in der Ergebnisliste für ausgewählte Suchbegriffe, als gesponsert gekennzeichnet. Das am häufigsten genutzte Format, da es einen Käufer genau in dem Moment erreicht, in dem er aktiv nach einem Produkt sucht.
• Grafische Promotion (Banner) – Display-Werbung, angezeigt an Orten wie der Startseite, Kategorielisten-Seiten oder Karten anderer Angebote. Sie wirkt eher auf Markenbekanntheit als darauf, die Kaufabsicht in einem bestimmten Moment zu erfassen.
• Externe Kampagnen – Bewerbung von Angeboten in Werbenetzwerken außerhalb der Plattform, die Traffic von externen Quellen zu Allegro-Angeboten leiten. Das ergibt vor allem für Produkte mit breiterer Suchnachfrage über Allegros eigene Suchmaschine hinaus Sinn.

Die Wahl des Formats sollte dem Ziel folgen: Sofortiger Verkauf wird am besten durch gesponserte Angebote bedient, Markenbekanntheit durch grafische Promotion, und die Erreichung von Personen außerhalb von Allegro durch externe Kampagnen.

Wie die Pro-Klick-Abrechnung für gesponserte Angebote funktioniert

Gesponserte Angebote bei Allegro Ads werden nach einem CPC-Modell (Cost per Click) abgerechnet – Sie zahlen für einen Klick auf das beworbene Angebot, nicht für die Impression selbst. Die Promotionskosten sind direkt an den erzeugten Traffic gekoppelt, garantieren aber keinen Verkauf – ein Klick kann ebenso gut in einem abgebrochenen Warenkorb wie in einem Kauf enden.

Praktische Konsequenzen des CPC-Modells:

• Die Kosten pro Klick werden in einer Auktion festgelegt – beeinflusst durch die Konkurrenz um einen bestimmten Suchbegriff, eine Kategorie und die Jahreszeit.
• Die Promotionskosten steigen mit der Anzahl der Klicks, und die Kosten pro Klick selbst verändern sich im Zeitverlauf mit dem Auktionswettbewerb – daher muss ein Budget bewusst festgelegt werden, nicht „so viel, wie es erlaubt“.
• Ein Klick ohne Kauf ist eine Kostenposition ohne Umsatz – deshalb zählen die Qualität eines Angebots und seine Fähigkeit, Traffic in Verkäufe umzuwandeln, mehr als der CPC-Satz selbst.

Was die Leistung eines beworbenen Angebots beeinflusst

Der CPC-Satz allein entscheidet nicht, ob sich Promotion lohnt. Mehrere Faktoren beeinflussen, wie gut ein beworbenes Angebot Traffic in Verkäufe umwandelt:

• Position des Angebots in den Suchergebnissen – Allegro veröffentlicht nicht die vollständigen Regeln hinter der Platzierung gesponserter Angebote, sodass ein Gebot allein sich nicht direkt in Sichtbarkeit übersetzt. In der Praxis lohnt es sich, Gebote an konkreten Angeboten zu testen, statt im Voraus anzunehmen, was eine bestimmte Position kostet.
• Qualität des Angebots – Vollständigkeit der Beschreibung, Fotos, Spezifikationen und Bearbeitungszeit beeinflussen alle, ob ein Klick zu einem Kauf wird, unabhängig davon, dass der Klick so oder so bezahlt wird.
• Preis und Versandkosten – Käufer bei Allegro vergleichen Angebote zusammen mit dem Versand, nicht nur den Produktpreis. Hohe Versandkosten gegenüber günstigeren Konkurrenten mit kostenlosem Versand erzeugen meist Klicks ohne Käufe.
• Das Smart!-Programm – Smart! ist ein kostenpflichtiger Dienst auf Käuferseite, der ab einer bestimmten Warenkorbschwelle kostenlosen Versand bietet. Prüfen Sie die Bedingungen auf Verkäuferseite und die aktuelle Schwelle in den Allegro-Bedingungen, da sie sich ändern.
• Verkäuferbewertungen – die Glaubwürdigkeit des Verkäuferkontos beeinflusst die Kaufentscheidung, besonders bei höheren Stückpreisen.

Die Bewerbung eines Angebots, das bereits organischen Traffic schlecht umwandelt, verbessert sich meist nicht allein durch eine Erhöhung des Klickbudgets.

Wie man die Rentabilität der Promotion berechnet

Die Rentabilität muss auf Ebene eines einzelnen Angebots oder einer Kategorie berechnet werden, nicht des gesamten Kontos. Die grundlegenden Elemente dieser Berechnung:

• Stückmarge – der Verkaufspreis abzüglich der Einkaufs- oder Herstellungskosten des Artikels, vor Hinzurechnung der Promotionskosten.
• Allegros Provision – reduziert die Marge um einen Betrag, der von der Produktkategorie abhängt. Die Provisionssätze unterscheiden sich zwischen Kategorien und ändern sich mit der Zeit, daher lohnt es sich, statt sich auf Zahlen aus früheren Kampagnen zu verlassen, vor jeder Budgetplanung die aktuelle Preisliste von Allegro zu prüfen.
• Vom Verkäufer getragene Versandkosten – wenn ein Angebot an Smart! teilnimmt oder der Verkäufer kostenlosen Versand anbietet, reduzieren auch diese Kosten die für Promotion verfügbare Marge.
• Für einen Verkauf eingesetztes Werbebudget – der Betrag, der für Klicks ausgegeben wurde, die in einem Zeitraum zu einer bestimmten Transaktion geführt haben.

Erst nachdem Sie Provision, Versandkosten und Promotionskosten vom Verkaufspreis abgezogen haben, wissen Sie, ob ein beworbenes Angebot tatsächlich Geld verdient oder nur Umsatz erzeugt.

Break-even-Punkt und ROAS

Der Break-even-Punkt für Promotion liegt dort, wo die Klickkosten der nach Abzug von Provision und Versandkosten verfügbaren Marge entsprechen. Ein praktischer Ansatz:

• Ermitteln Sie die für Promotion verfügbare Marge für ein bestimmtes Angebot – was nach Allegros Provision und Versandkosten übrig bleibt, vor Hinzurechnung der Klickkosten.
• Vergleichen Sie diese Marge mit den tatsächlichen Kosten der Klickgewinnung, wobei zu bedenken ist, dass nicht jeder Klick in einem Kauf endet.
• Betrachten Sie ROAS als Referenzpunkt, nicht als Ziel an sich – ein hoher ROAS bei niedriger Stückmarge kann trotzdem keinen Gewinn bedeuten, während ein niedrigerer ROAS bei hoher Marge dennoch profitabel sein kann.
• Berechnen Sie die Rentabilität für jede Produktkategorie separat – Margen, Konkurrenz und Versandkosten unterscheiden sich genug, dass ein einziger Break-even-Punkt für das ganze Konto selten die Realität widerspiegelt.

Häufigste Fehler bei der Promotion

• Bewerbung von Angeboten ohne ausreichende Marge, um die Klickkosten zu decken – dies betrifft besonders Produkte, die zu einem niedrigen Einführungspreis eingeführt oder mit dünner Stückmarge verkauft werden.
• Keine Ausschlüsse und zu breit gefasste Suchbegriffe – Promotion für zu allgemeine oder schlecht passende Begriffe erzeugt Klicks, die nicht zu einem Kauf führen.
• Keine Budgetaufteilung nach Kategorierentabilität – ein gemeinsames Budget für den ganzen Katalog führt dazu, dass margenschwache Angebote ein Budget aufzehren, das rentablere Angebote besser nutzen würden.
• Bewerbung eines Angebots mit schwacher Datenqualität – eine unvollständige Beschreibung, fehlende wichtige Spezifikationen oder schlechte Fotos senken die Traffic-Konvertierung unabhängig davon, wie viel für diesen Traffic bezahlt wird.
• Versandkosten bei der Preisfestlegung eines beworbenen Angebots ignorieren – lässt man diese Kosten in der Rentabilitätsberechnung weg, wird der tatsächliche Gewinn auf dem Papier überzeichnet.

Häufig gestellte Fragen

Wofür zahle ich bei Allegro Ads genau? Bei gesponserten Angeboten zahlen Sie für einen Klick auf das beworbene Angebot, nicht für die Impression. Prüfen Sie im Allegro-Ads-Panel, wie die anderen Formate abgerechnet werden, da sich das Modell unterscheidet.

Garantiert ein höheres Gebot eine bessere Angebotsposition? Nein. Allegro veröffentlicht nicht die vollständigen Platzierungsregeln für gesponserte Angebote, daher lohnt es sich, Gebote an konkreten Angeboten zu testen, statt anzunehmen, was eine bestimmte Position kostet.

Lohnt es sich, jedes Angebot im Katalog zu bewerben? Nein – Angebote ohne ausreichende Marge zur Deckung von Klickkosten und Provision zu bewerben, ist der häufigste Weg, ein Budget zu verschwenden.

Was als Nächstes

Wenn Sie prüfen möchten, welche Angebote und Kategorien in Ihrem Allegro-Konto tatsächlich sinnvoll zu bewerben sind, nehmen Sie Kontakt auf, um Ihre aktuellen Kampagnen und Ihr Budget zu besprechen.