Allegro Ads bez budžeta izšķērdēšanas – veicināšanas veidi, kad kas ir jēgpilns un kā aprēķināt rentabilitāti

Raksta saturs

Īsā atbilde

Allegro Ads piedāvā vairākus veicināšanas veidus (sponsorēti sludinājumi, grafiskā veicināšana, ārējās kampaņas), no kuriem katrs ir jēgpilns citā situācijā. Sponsorētie sludinājumi tiek apmaksāti par klikšķi (CPC); pārējo formātu norēķinu modeli pārbaudi Allegro Ads panelī pirms kampaņas palaišanas, jo tas var būt citāds un mainās laika gaitā. Šādu kampaņu vadīšanu apraksta pakalpojums Allegro Ads. Budžets visbiežāk tiek izšķērdēts, kad tiek veicināts sludinājums bez peļņas normas, kas sedz klikšķa izmaksas un komisiju, vai kad budžets nav sadalīts pēc kategoriju rentabilitātes. Pirms budžeta palielināšanas aprēķini rentabilitātes slieksni konkrētam sludinājumam, nevis tikai skaties uz klikšķu skaitu.

Veicināšanas veidi Allegro Ads

Allegro Ads aptver vairākus formātus, kurus var kombinēt, bet kuri darbojas pēc atšķirīgiem principiem:

• Sponsorēti sludinājumi meklēšanas rezultātos – sludinājums parādās augstāk rezultātu sarakstā izvēlētām frāzēm, atzīmēts kā sponsorēts. Visbiežāk izmantotais formāts, jo tas sasniedz pircēju brīdī, kad tas aktīvi meklē produktu.
• Grafiskā veicināšana (baneri) – displeja reklāma, kas redzama, piem., sākumlapā, kategoriju sarakstā vai citu sludinājumu kartēs. Darbojas vairāk zīmola atpazīstamības, nevis konkrēta brīža pirkuma nodoma virzienā.
• Ārējās kampaņas – sludinājumu veicināšana reklāmas tīklos ārpus platformas, novirzot trafiku no ārpuses uz Allegro sludinājumiem. Ir jēgpilna galvenokārt produktiem ar plašāku meklēšanas pieprasījumu.

Formāta izvēlei jāizriet no mērķa: tūlītēju pārdošanu vislabāk apkalpo sponsorēti sludinājumi, zīmola atpazīstamības veidošanu – grafiskā veicināšana, bet cilvēku sasniegšanu ārpus Allegro – ārējās kampaņas.

Kā darbojas norēķins par klikšķi sponsorētajos sludinājumos

Sponsorētie sludinājumi Allegro Ads tiek apmaksāti CPC (cost per click) modelī – tu maksā par klikšķi uz veicināto sludinājumu, nevis par pašu parādīšanos. Veicināšanas izmaksas tāpēc ir tieši saistītas ar trafiku, ko tas rada, bet negarantē pārdošanu – klikšķis var beigties ar groza pamešanu tikpat labi kā ar pirkumu.

CPC modeļa praktiskās sekas:

• Likme par klikšķi tiek noteikta izsolē – to ietekmē konkurence par konkrēto frāzi, kategoriju un gada laiku.
• Veicināšanas izmaksas pieaug līdz ar klikšķu skaitu, un pati likme par klikšķi mainās laika gaitā līdz ar izsoles konkurenci – tāpēc budžets jāiestata apzināti, nevis "cik iznāk".
• Klikšķis bez pirkuma ir izmaksas bez ieņēmumiem – tāpēc sludinājuma kvalitātei un tā spējai pārvērst trafiku pārdošanā ir lielāka nozīme nekā pašai CPC likmei.

Kas ietekmē veicinātā sludinājuma efektivitāti

Pati CPC likme neizšķir, vai veicināšana atmaksājas. Vairāki faktori ietekmē to, kā veicinātais sludinājums pārvērš trafiku pārdošanā:

• Sludinājuma pozīcija meklēšanas rezultātos – Allegro nepublicē pilnus noteikumus par sponsorēto sludinājumu secību, tāpēc pati likme tieši nepārtop redzamībā. Praksē ir vērts testēt likmes uz konkrētiem sludinājumiem, nevis iepriekš pieņemt, cik jāmaksā par konkrētu pozīciju.
• Sludinājuma kvalitāte – apraksta pilnīgums, fotogrāfijas, parametri un izpildes laiks ietekmē to, vai klikšķis pārvēršas pirkumā, neatkarīgi no tā, ka par klikšķi tā vai tā jāmaksā.
• Cena un piegādes izmaksas – Allegro pircēji salīdzina sludinājumus kopā ar piegādi, nevis tikai produkta cenu. Augstas piegādes izmaksas pie lētākas konkurences ar bezmaksas piegādi parasti rada klikšķus bez pirkumiem.
• Programma Smart! – Smart! ir maksas pakalpojums pircēja pusē, kas dod bezmaksas piegādi virs groza vērtības sliekšņa. Dalības nosacījumus pārdevēja pusē un aktuālo slieksni pārbaudi Allegro noteikumos, jo tie mainās.
• Pārdevēja atsauksmes – pārdošanas konta uzticamība ietekmē pirkuma lēmumu, īpaši augstākām vienības cenām.

Ja sludinājums slikti pārvērš organisko trafiku, tikai klikšķu budžeta palielināšana to parasti nemaina – vispirms ir vērts uzlabot pašu sludinājumu.

Kā aprēķināt veicināšanas rentabilitāti

Veicināšanas rentabilitāte jāaprēķina atsevišķa sludinājuma vai kategorijas līmenī, nevis visam kontam. Aprēķina pamatelementi:

• Vienības peļņas norma – pārdošanas cena mīnus preces iepirkuma vai ražošanas izmaksas, pirms veicināšanas izmaksu pieskaitīšanas.
• Allegro komisija – samazina peļņas normu par summu, kas atkarīga no produkta kategorijas. Komisijas likmes atšķiras pa kategorijām un mainās laika gaitā, tāpēc, tā vietā, lai paļautos uz vērtībām no iepriekšējām kampaņām, ir vērts pārbaudīt aktuālo Allegro cenrādi pirms katras budžeta plānošanas.
• Pārdevēja segtās piegādes izmaksas – ja sludinājums piedalās Smart! vai pārdevējs piedāvā bezmaksas piegādi, šīs izmaksas arī samazina veicināšanai pieejamo peļņas normu.
• Reklāmas budžets, kas attiecas uz pārdošanu – summa, kas iztērēta klikšķiem, kuri konkrētā periodā noveduši pie noteikta darījuma.

Tikai pēc komisijas, piegādes izmaksu un veicināšanas izmaksu atskaitīšanas no pārdošanas cenas var zināt, vai sludinājums faktiski nes peļņu, vai tikai rada apgrozījumu.

Rentabilitātes slieksnis un ROAS rādītājs

Veicināšanas rentabilitātes slieksnis ir punkts, kurā klikšķu izmaksas izlīdzinās ar peļņas normu, kas pieejama pēc komisijas un piegādes izmaksu atskaitīšanas. Praktiska pieeja:

• Nosaki veicināšanai pieejamo peļņas normu konkrētam sludinājumam – to, kas paliek pēc Allegro komisijas un piegādes izmaksām, pirms klikšķu izmaksu pieskaitīšanas.
• Salīdzini šo peļņas normu ar reālajām klikšķa iegūšanas izmaksām, ņemot vērā, ka ne katrs klikšķis beidzas ar pirkumu.
• Uztver ROAS rādītāju kā atsauces punktu, nevis mērķi pašu par sevi – augsts ROAS pie zemas vienības peļņas normas var tik un tā nozīmēt peļņas trūkumu, bet zemāks ROAS pie augstas peļņas normas var būt izdevīgs.
• Aprēķini rentabilitāti atsevišķi katrai sortimenta kategorijai – peļņas normas, konkurence un piegādes izmaksas atšķiras tik daudz, ka kopējs rentabilitātes slieksnis visam kontam reti atspoguļo realitāti.

Biežākās kļūdas veicināšanā

• Sludinājumu veicināšana bez peļņas normas, kas sedz klikšķa izmaksas – tas īpaši attiecas uz produktiem, kas laisti tirgū ar zemu ievadcenu vai tiek pārdoti ar zemu vienības peļņas normu.
• Izslēgumu un frāžu precizēšanas trūkums – veicināšana pārāk vispārīgiem pieprasījumiem rada klikšķus, kas nenoved pie pirkuma.
• Budžeta sadalījuma pēc kategorijām rentabilitātes trūkums – viens kopīgs budžets visam sortimentam noved pie tā, ka zemas peļņas normas sludinājumi apēd budžetu, ko labāk izmantotu rentablāki sludinājumi.
• Sludinājuma veicināšana ar sliktu datu kvalitāti – nepilnīgs apraksts, galveno parametru trūkums vai vāji foto pazemina trafika konversiju neatkarīgi no tā, cik par šo trafiku maksā.
• Piegādes izmaksu ignorēšana, nosakot veicinātā sludinājuma cenu – šo izmaksu izlaišana rentabilitātes aprēķinā uz papīra palielina reālo peļņu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Par ko tieši es maksāju Allegro Ads? Sponsorētajos sludinājumos tu maksā par klikšķi uz veicināto sludinājumu, nevis par parādīšanos. Pārējo formātu norēķinu modeli pārbaudi Allegro Ads panelī, jo tas var būt citāds.

Vai augstāka likme garantē labāku sludinājuma pozīciju? Nē. Allegro nepublicē pilnus noteikumus par sponsorēto sludinājumu secību, tāpēc ir vērts testēt likmes uz konkrētiem sludinājumiem, nevis iepriekš pieņemt konkrētas pozīcijas izmaksas.

Vai ir vērts veicināt katru sortimenta sludinājumu? Nē – sludinājumu veicināšana bez peļņas normas, kas sedz klikšķa izmaksas un komisiju, ir visbiežākais veids, kā izšķērdēt budžetu.

Kas tālāk

Ja vēlies pārbaudīt, kuri sludinājumi un kategorijas tavā Allegro kontā faktiski ir vērts veicināt, sazinies ar mums, lai apspriestu pašreizējās kampaņas un budžetu.